绝策:中国首度公开的坦克式营销策略秘籍 司马剑明　著 机械工业出版社【正版保证】 mobi 百度云 txt pdb 下载 lrf pdf 地址

策略营销之王——“猎金坦克”营销模型由T.A.N.K.系统优化而成：

T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。

A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。

N——NEED：企业内部营销支持系统。为企业快速、优质地占领市场提供的支持与服务。

K——KINGDOM：企业品牌文化处理系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌和文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的武器。

本书的系统理念和策略可作为企业中高层管理者的业绩指南。

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节 绝大多数企业的难题 当信息成为灾难 我们大多数人，还没有清醒地认识到：信息不再是提供便利的工具，而成为带来灾难的洪峰。 曾任宝洁CEO的约翰·白波曾经说过，在他刚刚开始工作的时候，只要在《我爱露西》这个节目里插播一个广告，全美国1／4的家庭就可以看到它。而现在，即使欢迎的电视节目也做不到这样。 一部电视连续剧《渴望》，能制造万人空巷的收视效果。现在，大概只有春节联欢晚会能达到这样的收视率，且因为当晚没有其他节目播出。 互联网早已把地球连成一个村庄，信息搭乘科技快车，享受“足不出户，日行千里”的高速旅行。 与此同时，信息也如洪水般泛滥成灾。2009年1月，美国Twitter网站每天发布240万条信息，而到了10月，信息规模迅猛增至每天2 600万条。 当一个人拥有两块手表的时候，往往就不能确定时间。面对海量的消息，我们无法筛选哪个是正确的、哪个是错误的，什么是有利的、什么是不利的，我们甚至无法准确找到所需要的数据。 是的，在供需的双向车道上，信息争抢造成了大面积堵车。 一方面，企业无法通过有效的传播找到客户，客户也无法筛选对他们最有利的供应者。这种情况，使我们仿佛回到了一无所知的“原始时代”。 另一方面，几乎所有的经营新举措很快就会被竞争对手复制，企业毫无秘密可言，好消息总处在拥堵状态中，坏消息却不胫而走，竞争差距越来越小，激烈程度越来越大。 更糟糕的是，我们的市场环境还不健全，企业的经营意识和经营行为也停留在较为初级的阶段，“项目是靠关系带动的，决策是靠感觉完成的，执行是靠自觉监督的”，这些导致了我们的综合竞争力很低。 选择的机会越来越多。被选择的机会越来越少。环境一旦发生变化，危机蔓延的速度让人措手不及。2008年的出口企业倒闭潮，刚好佐证了这个不争的现实。 戳破制造业的神话 弯下腰就能捡到钱的时代已经一去不返。 2000年前后，几乎所有中国出口企业都在赢利，外国人的钱仿佛多得。花不过来。 2008年上半年，中国6．7万家规模以上中小企业倒闭，其中纺织行业超过1万家，2／3的纺织企业面临重整。 广东、浙江共2万多家鞋厂，最后只剩下不到6 000家。 浙江省2008年规模以上中小企业倒闭了1．07万家，占规模以上企业的19．6％。 你还没有意识到？ 2010年，中美汇率大战缓缓拉开帷幕。有数据显示，人民币对美元的汇率如果上升3％，出口型企业的利润率就会下降7％，甚至更多！ 还好，你也许开始庆幸：我不在出口导向型企业，我在服务业，我在金融业，我在制造业。但如果你知道，我国的内需只占GDP 30％左右的份额(欧美日韩等发达国家，这个比率在70％，甚至更多)，也就是说，出口的外部需求如果减弱，就没有人愿意享受更多的服务、房产以及你制造出来的产品，市场萎缩，你还能保持多久的乐观情绪？ 这些年来，世界各国一直把我们当成“制造业大国”、“世界工厂”，“MADE IN CHINA”曾经是这样的情况： 全世界大约70％的鞋，都是中国制造的，我们是当之无愧的世界鞋厂。在珠三角地区，大约用80元的总成本，就可以生产一双鞋。请注意，是“总成本”，包括人力成本、税费、设备损耗等。这双鞋将以85～90元的平均售价出口给国外某些公司，然后被贴上特有的商标，再进口回中国，在商场专卖的零售价为1 200多元！ 在长三角地区，曾经有一家玩具制造企业。它用大约八毛钱的成本生产玩具，然后以一块钱的售价卖给美国的商贸公司。这种玩具在美国沃尔玛的零售价格大约为1．5美元，10元人民币，它就是芭比娃娃。 唉，我们大多数制造型企业仅仅是生产型企业而已！ 至今还有人没弄清楚，制造并不等于生产。制造包括设计研发、推广宣传、物流仓储、渠道建设、生产加工、零售终端等环节，而我们的“制造业”，仅仅抓住了最耗资源、最苦最累的一个末端环节——生产加工。 你的企业搞研发吗？不！设计图纸、方案是国外的专利。你的企业搞宣传吗？不！品牌的平均寿命不超过三年。你的产品在渠道中流通顺畅吗？不！各级经销商比厂商更有发言权…… 没错，你所做的只是把产品生产出来，并且尽量不存放在仓库里。这就算胜利。 所以，你的利润很低，因为你不得不将利润分给上游的环节和下游的环节。 所以，你只能眼睁睁地看着别人赚钱。无能为力。 还好，我们已经开始开展大规模的国家公共活动以及产业升级计划，将制造产业链向上下游完善，这是一个非常好的时机，你准备好了吗？ ……

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书籍介绍

《绝·策:中国首度公开的坦克式营销策略秘籍》：策略营销之王——“猎金坦克”营销模型由T.A.N.K.四大系统优化而成：T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。N——NEED：企业内部营销支持系统。为企业快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。K——KINGDOM：企业品牌文化处理系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌和文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。《绝·策:中国首度公开的坦克式营销策略秘籍》首创的系统理念和策略可作为企业中高层管理者的终极业绩指南。