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《零售业365天促销方案》采用全新思维布局，主要从假日促销方案策划、假日促销方案实施、假日促销评估三个步骤对假日促销进行解读，将假日促销模式、促销工具、促销表格集中放置。零售业学什么？零售学是什么？答案自然是仁者见仁、智者见智。我们的看法是，零售业学人财物、进销存，核心是做好销售和服务；零售学就一定意义上说是研究商品如何才能以最短的时间、最低的成本去满足消费者不断变化的需求，使商品以最快的速度自流通领域进入消费领域的一门科学。

章假日促销方案策划

节选择假日促销模式

模式 特价促销

模式2 有奖促销

模式3 样品派送

模式4 服务促销

模式5 短期促销

模式6 长期促销

模式7 开业促销

模式8 周年店庆促销

模式9 重大节日促销

第二节选择假日促销工具

工具 优惠券

工具2 样品赠送

工具3 竞赛和抽奖

工具4 免费促销

工具5 附加赠送

工具6 返还促销

工具7 POP促销

工具8 折价促销

工具9 以旧换新

工具O 现场演示

工具 量感陈列

工具2 试吃

工具3 面对面销售

工具4 广告促销

工具5 竞赛活动

工具6 会员制促销

工具7 分期付款

工具8 赊账促销

第三节形成方案

步 市场调查

第二步 出台活动方案

第三步 现场执行要点

第四步 活动结束总结会

第五步 形成方案

实劋表格

表 促销活动计划表

表2 促销活动广告宣传计划表

表3 促销活动费用预算表

表4 专柜促销活动表

表5 广告投放、广告制作申请单

表6 促销活动计划申请表

第二章假日促销方案实施

节假日促销公关管理

一、假日促销公关四要素

二、假日促销六大关系

三、假日促销公关原则

四、假日促销公关劋作步骤

第二节假日促销人员管理

一、假日促销人员结构设置

二、假日促销人员招聘培训

三、假日促销人员奖励及考核

第三节假日促销卖丶场管理

一、假日促销卖丶场个性化设置

二、假日促销卖丶场策略

三、假日促销卖丶场陈列

实劋表格

表 假日促销公关申请表

表2 假日促销公关成本分析表

表3 促销人员出勤表（一）

表4 促销人员出勤表（二）

表5 促销活动人员安排表

表6 促销所需物品准备表

表7 促销员工作日报表

表8 促销员工作周报表

表9 促销部产品组工作日报表

表0 促销部工作日报表

表 促销部月第周周会报告

表2 促销宣传品领用申请表

表3 短

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节假日是商家越来越重视的销售档期，由于中国的传统节日较多，商家们更是在假日的促销上下足了工夫。刘军和曹海灵等编著的《零售业365天促销方案》采用全新思维布局，主要从假日促销方案策划、假日促销方案实施、假日促销评估三个步骤对假日促销进行解读，将假日促销模式、促销工具、促销表格集中放置，《零售业365天促销方案》便于读者针对性的学习。此外，书中附录大量促销方案范例，可供读者参考选用。

书籍介绍

《零售业365天促销方案》采用全新思维布局，主要从假日促销方案策划、假日促销方案实施、假日促销评估三个步骤对假日促销进行解读，将假日促销模式、促销工具、促销表格集中放置。零售业学什么？零售学是什么？答案自然是仁者见仁、智者见智。我们的看法是，零售业学人财物、进销存，核心是做好销售和服务；零售学就一定意义上说是研究商品如何才能以最短的时间、最低的成本去满足消费者不断变化的需求，使商品以最快的速度自流通领域进入消费领域的一门科学。