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内容简介：
本书对谈判本身和谈判中的人际关系、谈判中的心态、常犯的错误等方面提供了广阔的视角。俄罗斯著名谈判专家伊戈尔·雷佐夫运用充满智慧和幽默的语言，结合大量的真实案例，并以插图的形式再现谈判的各种情景，图文并茂地介绍了各种硬式谈判的技巧，包括各行业所常用的手段。您可以从中了解到如何在谈判中打断对手、保持话语权；如何在复杂交际情景中进行谈判；如何在实践中把控谈判节奏；如何与强势的对手达成共识；如何悄无声息地改变对方的观点；如何对抗不按常理出牌的对手……
如果你觉得有人天生就是谈判高手，那么你就搞错了，任何的谈判技巧都是可以训练出来的。本书提供了大量的习题，供你在了解各式谈判技巧之余多加练习，您一定会大有收获！
本书特色：
（1）书名虽然是《硬式谈判》，但谈判技巧并不是无理冒犯与高压制人，实际上恰恰相反。本书介绍了各种硬式谈判的技巧，包括各行业所常用的手段。您可以从中了解到如何在谈判中打断对手、保持话语权；如何在复杂交际情景中进行谈判；如何在实践中把控谈判节奏；如何对抗不按常理出牌的对手……
（2）这是一本关于谈判的书。如果你觉得有人天生就是谈判高手，那么你就搞错了，任何的谈判技巧都是可以训练出来的。本书提供了大量的习题，供您在了解各式谈判技巧之余多加练习，您一定会大有收获！
（3）本书图文并茂，以插图的形式再现谈判的各种情景。书中还使用各种图标以提示重点或批注、结论、历史事件、案例或情境、趣闻或寓言、定义或规则、攻略、思考题、练习题等，让您在阅读中一目了然，快速找到自己想阅读的内容。
本书的观点新颖，实例丰富，总结到位，可借鉴性和可操作性极强，不仅涵盖了现代谈判学中的众多理论和方法，也包含了日常生活、工作中的宝贵经验！
书籍目录：
1 在谈判中如何反败为胜、止损增益？
第一节 识破谈判对手的目标与动机/003
第二节 谈判中的强者：是勇猛的“狮子”还是狡猾的“狐狸”？ /011
第三节 学做“狮子”来捍卫利益/030
第四节 辨识对手的行为类别：从“少年”到“坦克”/045
第五节 调节谈判节奏的有效方法/074
2 学会区分明智的妥协与无益的让步
第一节 制订谈判预算及四个基本影响因子/091
第二节 构建多维利益体系/100
3 硬式谈判的取效方法
第一节 恰当的眼神交流——成功的保障/114
第二节 如何让自己摆脱需求和恐惧/116
第三节 如何说“不”又不伤感情/125
第四节 主动姿态助您成功/130
第五节 寻找自身的理据所在/136
4 如何在严苛的条件下谈判
第一节 如何在高压和诡计中保全自己/142
第二节 控制情绪的三个重要步骤/149
5 如何与强势的对手达成共识
第一节 如何反抗对手，巩固地位/157
第二节 如何化冲突为合作/165
第三节 巧用系词来搪塞对手/176
第四节 如何正确反击而不激化矛盾/178
第五节 如何应对粗暴的话语/188
第六节 甜言妙语、旁征博引/201
第七节 幽默风趣/210
6 如何悄无声息地改变对方的观点
第一节 如何向对方展示有利的一面/219
第二节 推动对方做出正确选择的有效方法/224
第三节 如何避免“快速赞同”陷阱/231
第四节 如何回答最让人头疼的问题/237
第五节 欲擒故纵/240
第六节 是否需要礼尚往来？ /245
7 如何勾勒谈判路线图
第一节 什么支配谈判进程——策略抑或方法？ /254
第二节 勾勒谈判路线图的方法及目的/258
第三节 各国谈判者的普遍特点/290
参考答案/300
作者介绍：
伊戈尔·雷佐夫，俄罗斯著名谈判专家、企业培训师，吉姆·坎普谈判团队成员之一。十八年职业生涯，他所听到的“不”字甚至要多于曾经的苏联外交官们。长期开设“硬式谈判”公开课，负责团体培训项目。《谈判大师》期刊创办者及主编。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
村民们越发摸不着头脑了、问道：“我们可是在侮辱你啊，你为什么就不生气呢？”佛陀回答道：“你们都是自由的人，有权利做自己想做的事。对此没有做出反应，是因为我也是自由得人，没有谁可以影响我、控制我，我才是自己的主人，我的所言所行只听从内心。现在我想问一个与你们息息相关的问题：邻村的人十分欢迎我们，准各了解花、水果和糖果夹道欢迎，我对他们说：谢谢，我们已经吃过早饭了，不能收你们的东西带在途中，请把东西和我们的祝福带回去吧！'请问，邻村的人会怎样对待我不接受并退回去的东西呢？”村民中一人自告奋勇回答道：“他们会把水果、糖果带回家，分给孩子们及其他家人。”佛陀笑了：“你们打算怎么处理辱骂我们的话呢？我没有接受邻村人的水果和糖果，他们把东西带回了家，现在我不接受你们的谩骂和侮辱，你们也可以拿回去随意处置。”
请记住温斯顿·丘吉尔的名言：“如果你对每只向你吠的狗，都停下来扔石头，你永远到不了目的地。”
其它内容：
书籍介绍
本书对谈判本身和谈判中的人际关系、谈判中的心态、常犯的错误等方面提供了广阔的视角。俄罗斯著名谈判专家伊戈尔·雷佐夫运用充满智慧和幽默的语言，结合大量的真实案例，并以插图的形式再现谈判的各种情景，图文并茂地介绍了各种硬式谈判的技巧，包括各行业所常用的手段。您可以从中了解到如何在谈判中打断对手、保持话语权；如何在复杂交际情景中进行谈判；如何在实践中把控谈判节奏；如何与强势的对手达成共识；如何悄无声息地改变对方的观点；如何对抗不按常理出牌的对手……
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本书特色：
（1）书名虽然是《硬式谈判》，但谈判技巧并不是无理冒犯与高压制人，实际上恰恰相反。本书介绍了各种硬式谈判的技巧，包括各行业所常用的手段。您可以从中了解到如何在谈判中打断对手、保持话语权；如何在复杂交际情景中进行谈判；如何在实践中把控谈判节奏；如何对抗不按常理出牌的对手……
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网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：7分
使用便利性：8分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：5分
加载速度：8分
安全性：4分
稳定性：5分
搜索功能：6分
下载便捷性：3分
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下载评价
- 网友 龚***湄：
差评，居然要收费！！！
- 网友 利***巧：
差评。这个是收费的
- 网友 詹***萍：
好评的，这是自己一直选择的下载书的网站
- 网友 菱***兰：
特好。有好多书
- 网友 丁***菱：
好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
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页面不错 整体风格喜欢
- 网友 苍***如：
什么格式都有的呀。
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太棒了，我想要azw3的都有呀！！！
- 网友 冯***丽：
卡的不行啊
- 网友 蓬***之：
好棒good
- 网友 扈***洁：
还不错啊，挺好
- 网友 车***波：
很好，下载出来的内容没有乱码。
- 网友 后***之：
强烈推荐！无论下载速度还是书籍内容都没话说 真的很良心！
- 网友 芮***枫：
有点意思的网站，赞一个真心好好好 哈哈
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书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：6分
主题深度：9分
文字风格：9分
语言运用：8分
文笔流畅：5分
思想传递：8分
知识深度：5分
知识广度：8分
实用性：8分
章节划分：4分
结构布局：7分
新颖与独特：4分
情感共鸣：3分
引人入胜：9分
现实相关：6分
沉浸感：7分
事实准确性：8分
文化贡献：8分