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本书引入国外营销渠道的设计和管理框架，结合我国分销实践的案例进行了深入的分析和研究。本书中分析了营销渠道环境的变化及其对营销渠道发展的影响；阐明了如何设计营销渠道结构及选择渠道成员，并围绕营销组合的其他要素从战略协同上对营销渠道进行管理，注重研究了中国营销渠道管理中独有的现象，有效地解决相关的渠道冲突并激励渠道成员，从而创造渠道整体利益的*化；归纳了营销渠道发展的新趋势，以及不同行业营销渠道研究的成果等。

本书可作为大专院校的管理专业高年级本科生和MBA的教材、营销专业教师的备课参考书以及企业营销人员的培训教材。

第1章 营销渠道概述

1.1 营销渠道的概念

1.2 营销渠道的重要性及功能

1.3 营销渠道管理

第2章 营销渠道要素组成

2.1 营销渠道成员概况

2.2 制造商及其渠道功能

2.3 批发商

2.4 零售商

2.5 辅助代理商

第3章 营销渠道环境

3.1 营销渠道环境及其特点

3.2 经济环境

3.3 技术环境

3.4 社会文化环境

3.5 竞争环境

3.6 法律环境

第4章 营销渠道结构设计与渠道成员选择

4.1 渠道结构设计的有关概念

4.2 影响渠道结构的因素

4.3 渠道结构的确定

4.4 渠道成员的选择

4.5 渠道结构理论演变趋势

第5章 营销渠道内部管理

5.1 营销渠道中的产品管理

5.2 营销渠道中的定价管理

5.3 营销渠道中的促销管理

第6章 渠道冲突与成员管理

6.1 渠道冲突及其成因

6.2 渠道冲突产生的影响

6.3 渠道冲突的避免和解决

6.4 新兴渠道与传统渠道间冲突的解决

第7章 渠道成员激励

7.1 了解渠道成员的需求和问题

7.2 渠道激励机制分析

7.3 渠道成员激励措施和原则

第8章 渠道绩效评估

8.1 影响渠道成员绩效评估的因素

8.2 制定绩效评估标准

8.3 绩效审计实施

第9章 营销渠道变革及发展展望

9.1 营销渠道的电子化

9.2 直销的发展趋势

9.3 国际营销渠道

第10章 不同行业的营销渠道及其管理

10.1 家用电器企业的营销渠道及其管理

10.2 IT产品的营销渠道及其管理

10.3 手机产品的营销渠道及其管理

参考文献

王方华 ，男，1947年7月生，教授，博士生导师， 现任上海交通大学安泰管理管理学院院长。

　　教育背景: 毕业于复旦大学管理学院管理科学系，获经济学硕士学位。

　　工作经历: 1984年至1998年先后担任复旦大学管理学院工业经济教研室主任、院长助理、企业管理系系主任；

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营销的确是一种神奇的力量，原来的东西一切没变，只要加上了营销的理念和手法，情况会发生一连串使人瞠目结舌的变化。

书籍介绍

营销渠道，ISBN：9787313039378，作者：王方华，奚俊芳编著