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本书以国内外会展营销的新理论和新案例为线索，深入浅出地探讨了市场营销原理在会展中的应用及发展趋势。全书分三部分：部分阐述会展营销基础知识与分析方法，包括会展营销环境、会展营销调研及预测、会展市场细分及定位、营销组合策略、会展营销管理；第二部分为会展营销在会展业中的应用，包括展览会营销、展览中心营销、会议营销、会议中心营销、节事营销；第三部分为会展营销理论在会展领域的发展和创新，展现了会展营销的理论扩展和实践深化。

本书提供网络教学支持，并及时更新相关教案、教学参考及阅读资料。内容新颖、简明通俗、实用性强，并附有大量实例。可作为普通高等教育经管类专业教材，也适合从业人员参考使用。

1　导论

　1.1　会展产品与会展市场

　1.2　会展营销的含义和特征

　1.3　会展营销的产生和发展

　本章小结

　复习与思考

　案例分析：达沃斯世界经济论坛溯源

　参考文献

2　会展营销环境

　2.1　会展营销环境的含义和特点

　2.2　会展营销宏观环境

　2.3　会展营销微观环境

　本章小结

　复习与思考

　案例分析：CEPA协议的签订与实施

　参考文献

3　会展营销调研与预测

　3.1　会展营销信息系统

　3.2　会展营销调研的内容与程序

　3.3　会展营销调研的方法与技术

　本章小结

　复习与思考

　案例分析：市场调研重要

　参考文献

4　会展市场细分及定位

　4.1　会展市场细分

　4.2　会展目标市场的选择

　4.3　会展市场定位策略

　本章小结

　复习与思考

　案例分析：杭州会展业何去何从？

　参考文献

5　会展营销组合策略

　5.1　会展产品策略

　5.2　会展产品定价策略

　5.3　会展分销渠道策略

　5.4　会展促销策略

　本章小结

　复习与思考

　案例分析：服务和宣传的创新

　参考文献

6　会展营销管理

　6.1　会展营销管理的内容

　6.2　会展营销过程

　6.3　会展营销计划

　6.4　会展营销控制

　本章小结

　复习与思考

　案例分析：国外会展营销的启示

　参考文献

7　展览会营销

　7.1　展览会的目标市场定位

　7.2　展览会主体性营销策略

　7.3　展览会整体性营销策略

　7.4　展览会的营销过程

　本章小结

　复习与思考

　案例分析：2008中国义乌国际小商品博览会的市场营销策划与实施

　参考文献

8　展览中心营销

　8.1　展览中心营销机会分析

　8.2　展览中心的营销策略

　8.3　展览中心营销的主要手段

　本章小结

　复习与思考

　案例分析：上海展馆的市场定位和经营模式分析

　参考文献

9　会议营销

　9.1　会议的目标市场选择

　9.2　会议的营销策略

　9.3　会议的营销过程

　本章小结

　复习与思考

　案例分析：五洲大酒店服务流程

　参考文献

10　会议中心营销

　10.1　会议中心产品特点及影响因素

　10.2　会议中心的定价策略

　10.3　会议中心营销的主要方法

　本章小结

　复习与思考

　案例分析：香港会议展览中心

　参考文献

11　节事营销

12　会展营销发展与创新

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1 导论

　　学习目标

　　学完本章，你应该能够：

　　1.了解会展产品和会展市场的基本内涵；

　　2.熟悉会展产品的分类及其特点；

　　3.熟悉影响会展营销产生和发展的因素。

　　基本概念

　　会展产品会展市场会展营销

　　1.1　会展产品与会展市场

　　会展产品和会展市场的基本内涵是什么？

会展业在国际上被视为继旅游、房地产之后崛起的“无烟产业”、“朝阳产业”。因其所带来的巨大经济效益，会展业又被冠以“财富平台”、“城市经济的拉力器”之美名。会展业的发展会带动相关产业，如商业、饮食服务、流通、咨询、广告、印刷、保险、旅游、交通运输、通信、环保、礼仪服务等产业的发展。2002年，国家统计局重新修订发布了《国民经济行业分类》标准（GS／T 4754—2002）。与1994年的标准（GB／T 4754L94）相比，2002年版的新标准在“商务服务业”大类L74中增加了编号为L7491的“会议和展览服务业”小类，并把它定义为“为商品流通、促销、展示、经贸洽谈、民间交流、企业沟通、国际往来而举办的展览和会议等活动”。这一分类和定义正式确立了会展业在我国国民经济行业分类中的地位。这一标准是用于经济统计的，并未解决会展产品和会展市场的本质属性问题。

　　1.1.1　会展产品

（1）会展产品的内涵

　　1）产品通常人们对产品的理解是一种具有某种特定物质形状和用途的物体，如汽车、钢铁、衣服、食品等，是看得见、摸得着的东西，这是对产品的一种狭义定义，也是从产品供给的角度进行界定的。

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书籍介绍

《会展营销》以国内外会展营销的新理论和新案例为线索，深入浅出地探讨了市场营销原理在会展中的应用及发展趋势。《会展营销》分三部分：第一部分阐述会展营销基础知识与分析方法，包括会展营销环境、会展营销调研及预测、会展市场细分及定位、营销组合策略、会展营销管理；第二部分为会展营销在会展业中的应用，包括展览会营销、展览中心营销、会议营销、会议中心营销、节事营销；第三部分为会展营销理论在会展领域的发展和创新，展现了会展营销的理论扩展和实践深化。

《会展营销》提供网络教学支持，并及时更新相关教案、教学参考及阅读资料。内容新颖、简明通俗、实用性强，并附有大量实例。可作为普通高等教育经管类专业教材，也适合从业人员参考使用。