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本书基于工作过程和工作项目开发，介绍了函电和网上外贸及跨境电商平台等基本知识，在结构上主要以外贸交易磋商过程和外贸合同磋商、履行中的函电为两条主线，分为五部分。*部分介绍了外贸函电的基本知识；第二部分概述了网上外贸和跨境电商;第三部分讲述了建立商务关系、询价、报价、接受的交易过程；第四部分讲述了外贸合同内容的磋商和履行，包括质量、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、仲裁、争议解决；第五部分讲述了合同、信用证及其修改和其他国际贸易方式。

目录

Part OneBasic Knowledge of Modern Business Correspondence

Unit 1The Language of Modern Business Correspondence2

Unit 2 Formats and Layout of Modern Business Correspondence10

Part TwoOnline Foreign Trade and Platform of Cross-border

E-commerce

Unit 3Online Foreign Trade and the Relevent Concepts22

Unit 4Register and Application of B2B25

Unit 5How to Use Search Engines to Find Your Clients30

Unit 6Platform of Cross-border E-commerce and Its Language33

Part ThreeBusiness Correspondence in International Trade

Process

Unit 7Establishing Business Relations40

Unit 8Inquiries and Replies52

Unit 9Offers and Counter offers64

Unit 10Acceptance77

Part FourNegotiation and Fulfillment of Trading Terms

Unit 11Quality and Quantity94

Unit 12Packing106

Unit 13Price and Its Terms119

Unit 14Shipment130

Unit 15Insurance143

Unit 16Payment155

Unit 17Inspection, Claims, Arbitration and Dispute Settlement167

Part FiveS / Contracts, L / C and Other Forms of Trade181

Unit 18Sales Contracts182

Unit 19Letters of Credit and Amendment193

Unit 20Other Forms of Trade204

参考文献211

李卫，国际贸易专业建设指导委员会委员，辽宁经济职业技术学院商务流通管理系，国贸教研室主任，副教授。讲授《经济英语》、《外贸英语函电》、《国际贸易实务》、《商务英语》等；组织并辅导“剑桥商务英语证书（BEC）”、“报关员证书”等职业资格证书报名和考试，主要负责人。

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前言

前言

本书是电子工业出版社“零距离上岗。高职高专国际经济与贸易专业系列规划教材”之一，以高职高专师生为服务对象，以培养实用型、复合型的高技能国际商务人才为目标，紧密结合外贸业务实际环节，注重实际操作技能的培养和训练。

本书基于工作过程和工作项目开发，介绍了函电和网上外贸及跨境电商平台等基本知识，在结构上主要以外贸交易磋商过程和外贸合同磋商、履行中的函电为两条主线，分为五部分。部分介绍了外贸函电的基本知识；第二部分概述了网上外贸和跨境电商；第三部分讲述了建立商务关系、询价、报价、接受的交易过程；第四部分讲述了外贸合同内容的磋商和履行，包括质量、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、仲裁、争议解决；第五部分讲述了合同、信用证及其修改和其他国际贸易方式。为强调每一部分的重点内容，使其目的性和系统性一目了然，各部分设置了学习目标和小结，每单元设置了完整的教学和学习内容，包括课文、生词解释、注释、关键词、短语及其应用、练习和技能训练等部分。

为适应国际贸易业务的发展趋势，本书在内容上引入了跨境电商平台及其函电、电子邮件等内容，并增加了二维码扫描等互联网元素，使本书不仅与时俱进，且具前瞻性。

本书第1、2、7、～14单元由辽宁经济管理干部学院李卫编写，第3、4、19、20单元由鲁迅美术学院刘丽妍编写，第15～18单元由辽宁商贸职业学院赵秀丽编写，第5单元由中国石油工程建设有限公司杨旭光编写，第6单元由中国寰球工程有限公司李杨天慧编写。全书由李卫统稿。

本书以实用技能的培养为宗旨，内容翔实、新颖，重点突出、明确，结构完整、系统、实用，既方便教学又便于使用，可作为高职高专院校国际商务、跨境电商、商务英语、国际贸易、电子商务等相关专业的教材，也可供国际贸易工作者学习参考。

编者