私营公司的24堂细节营销课 丁修山　编著 北京工业大学出版社【正版】 mobi 百度云 txt pdb 下载 lrf pdf 地址

本书针对私营公司的特点和所面临的市场环境，从研发、生产和销售出发，分24个章节阐述了市场营销战略执行过程中要注意的细书问题。相信本书能够为在市场竞争中处于劣势，陷入迷茫的企业指点迷津，帮助私营公司突破瓶颈，取得进一步的发展。

课　产品质量细节：没有质量就没有市场

　1.不让一件不合格产品进入市场

　2.细节决定质量

第二课　产品形象细节：眼就吸引顾客眼球

　1.名字是产品的外衣

　2.巧用个性包装，吸引顾客眼球

　3.通过色彩传递品牌的个性

第三课　市场定位细节：在“细节消费”中分一杯羹

　1.寻找目标客户

　2.市场细分，以顾客为主题

　3.追逐长尾理论

　4.换种思维给产品定位

　5.制定适合企业发展的市场营销战略：

第四课　营销创新细节：有思路才有销路

　1.打动90后的营销之道：“酷”营销

　2.感动新营销：解开消费者的“心灵密码”

　3.红色罐装王老吉的营销模式

　4.移动营销创造贴身营销空间

　5.赋予产品独特的个性

第五课　营销价格细节：定价是一门学问

　1.撕下廉价的标签，提价也能促进销售

　2.浮动价格，先高后低

　3.如何让顾客觉得产品物美价廉

　4.打击竞争者，要把握好降价的度

　5.在市场细分的基础上实施细分定价

　6.价格定位，该高还得高

第六课　广告策划细节：让宣传真正广而告之

　1.做广告是为了销售，不是为了“烧钱”

　2.广告不煽情有谁看

　3.制造轰动效应，吸引顾客的眼球

　4.在“重大事件”上做文章

　5.选择电视广告的时段和频道

第七课　促销细节：小代价换取大利润

　1.买一赠一，吃定贪心的顾客

　2.优惠卡，拴住顾客的“绳索”

　3.销售前，先让顾客感受产品

　4.进行联合促销

　5.与互补产品捆绑促销

　6.新奇的促销活动才能聚敛人气

第八课　渠道建设细节：得渠道者得天下

第九课　经销商管理细节：提高经营商的积极性

第十课　服务细节：打动顾客的都是小事

第十一课　成交细节：一分钟读懂顾客心理

第十二课　营销队伍组建细节：选对兵才能做对事

第十三课　营销培训细节：打造销售高手

第十四课　营销团队激励细节：点燃销售人员内心的热情

第十五课　网络营销细节：运用技巧提升企业形象

第十六课　电话营销细节：用最短的时间征服客户

第十七课　展会营销细节：聚焦人气以挖掘潜在客户

第十八课　客户沟通细节：搭建信任的桥梁

第十九课　客户资源管理细节：巩固老关系，拓展新关系

第二十课　营销谈判细节：占据有利位置，争取复位化

第二十一课　口碑营销细节：在公众心中塑造企业的正面形象

第二十二课　售后服务细节：每个细微之处都为顾客着想

第二十三课　营销误区细节：小心、陷阱！

第二十四课　危机营销细节：减少损失，恢复信誉

名字是产品的外衣，一个好的名字可以帮助产品顺利地销售出去，因此，很多著名的品牌都非常注意产品的命名问题。为什么这么说呢？质量是内在的东西，顾客在买东西之前并不能确定产品的质量如何，而一个好听的名字就像是一件漂亮的衣服，可以为产品增光添彩。面对琳琅满目的商品，人们只能凭直觉去选择，那么一个好听的名字肯定是能够吸引人们眼球的。在“注意力经济”时代，好听的名字是非常重要的。 有一个笑话说：有几个人去一家小餐馆吃东西，这家餐馆的菜名都十分有趣，于是他们就点了这么几道菜：“猛龙过江”、“母子相会”、“雪山飞狐”、“走在乡间的小路上”、“一国两制”、“悄悄话”、“红灯区”。 等到菜一上来，这几个人就傻了眼。所谓的“猛龙过江”，就是一碗清汤上面漂着一段葱；“母子相会”是黄豆炒黄豆芽；“雪山飞狐”是炸虾片上面放着几个炸虾皮；“走在乡间的小路上”是红烧猪蹄边上放着香菜；“一国两制”就是煮花生米和炸花生米；“悄悄话”就是猪舌头和猪耳朵；“红灯区”就是辣子鸡块。 事实上，产品的名字也是一种包装，质量好的产品配上一个好名字那是锦上添花，质量不好的产品配上一个好名字也可以熠熠生辉。因此，给产品命名的环节绝不可忽视。看看那些国际知名品牌，哪一个的名字不是好听又好记，例如“可口可乐”、“肯德基”、“麦当劳”等。 芝加哥大学社会学家多温卡特顿特指出，信息必须引人注目，才有可能取得效果。产品名字应该遵循“AIDMA”法则，即ATTNTION(引人注目)、INTEREStT(发生兴趣)、DESIRE(激起欲望)、MEMORY(留下记忆)、ACTION(开展行动)。企业所生产的产品想要赢得广大市场，就必须有足够的宣传，那么让消费者记住产品是首先要做的。也就是说，产品的名字必须要好昕，要让人们愿意去记。这对产品打开销路有很大的帮助。拥有一个好名字，可以极大地提升品牌的价值空间，从而对销售起到拉动作用。 给产品命名要注意以下几点： ，名字要朗朗上口。产品的名字必须易于让消费者读出来，那些发音拗口的字尽量不要用。这跟背书是一样的，押韵的骈文背起来就非常容易，而那些古文言文谁也不愿意去背。顾客在购买一种产品的时候，会记下产品的名字，若是读着不顺口，顾客是不会花工夫去记的。 第二，简单易记。也就是说，在产品的名字中，不要出现一些非常用字。能够用简单的字用简单的字。那些晦涩难懂的生僻字或者古汉字只有少数人能认识，如果产品中有这些字存在，相信不会有太多的顾客愿意为了记住产品的名字而去查字典。 第三，模仿成分不能太高。很多不知名的企业经常会给自己的产品冠以一些和大品牌很相似的名字。这种做法实际上是不可取的。很多时候人们并不会仔细去辨认产品的名字。对于这种没有个性的产品，人们也不乐意去购买。才能彰显出非凡的气质。 第四，要与顾客的利益相符合。也就是说产品的命名要满足顾客的心理。在中国，人们的家庭观念比较浓重。如果产品出现一些寓意家庭和和睦睦、甜甜美美的词语，肯定会更受欢迎。在心理上和顾客保持一致是很重要的。英国有一家公司生产了一种汽车，在英语国家销售得很火暴，但是在西班牙总是没有销量。后来‘，公司管理者经过研究之后才发现，原来这辆汽车的名字在西班牙语中也有这个词，而它的意思是“它不走”，试想，谁愿意买一辆“不走”的车呢？ 第五，借用一些比较有名的事物或事件。如果产品的命名能够和一些比较有名的事情联系到一起，人们就比较容易记住。 第六，满足顾客的好奇心理。好奇心理是每个人都有的，如果产品的名字能够勾起顾客的好奇心，则能够事半功倍。顾客在研究产品名字的同时，会把产品本身深深地印在脑子里。 第六，慎用外文名字。很多企业喜欢在自己的产品名字里加上一些外国文字或者字母，其实这样做并不明智：一来，很多人并不了解其中的含义，二来，在中国本土，人们还是更容易接受汉字。虽然中国已经加入WTO，但是，如果企业的产品没有走出国门，不要用外国名字。而那种中英文夹杂的名字则很容易显得不伦不类。 给产品起一个好名字就像是做了一个好包装，精美的包装是可以为产品增值的。企业的产品是面向全体顾客的，因此，产品的命名要符合大众的审美观点，既不能一味求新，也不能太落俗套。总而言之，是要通俗而不庸俗、高雅而不高深。 P8-10

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编辑推荐

在这个营销至上的年代，营销的成败关系到企业的成败，

　　掌控了营销细节，就掌控了企业发展的命脉。

书籍介绍

《私营公司的24堂细节营销课》针对私营公司的特点和所面临的市场环境，从研发、生产和销售出发，分24个章节阐述了市场营销战略执行过程中要注意的细书问题。相信《私营公司的24堂细节营销课》能够为在市场竞争中处于劣势，陷入迷茫的企业指点迷津，帮助私营公司突破瓶颈，取得进一步的发展。