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　　《中小企业融资指引》是作者戴维·门罗（David Munro）在USAID、IFC以及其他机构设计并实施SME融资项目30多年从业经验的积累。《中小企业融资指引》从什么是中小企业，为什么中小企业适合银行融资入手，系统的介绍了中小企业贷款申请、分析和审批流程，员工培训，贷款协议和所需文件，市场营销与资产组合创建，贷款收益／信贷人员／市场营销人员绩效监测，价值主张／产品类型，贷款担保的作用等中小企业融资业务中的重要环节和事项，对于我国商业银行或其他有志于中小企业业务的非银行金融机构都有非常重要的借鉴意义。

引言：发展中经济体SMEs的现状与前景 

1.什么是中小企业？ 

SMEs不是微型企业 

SMEs的特征 

SMEs不是大企业 

公司治理选择 

个人独资企业 

合伙制企业 

股份公司 

有限责任合伙制企业 

有限责任公司 

注释 

2.为什么SMEs适合银行融资 

小额信贷技术 

SME贷款技术 

3.银行如何突破约束和已知缺陷为SMEs提供融资 

缺少财务记录 

损益表 

抵押品不足 

高交易成本 

管理 

员工培训 

注释 

4.贷款申请、分析和审批流程概述：信贷分析的核心 

信贷分析 

信贷分析的要素 

注释 

5.信贷分析程序的流程化和模板化 

信用评分卡 

申请／分析／审批表格 

循环贷款 

固定资产贷款 

循环贷款和循环贷款模板 

关于循环贷款申请／分析／审批表格中计算的说明 

固定资产贷款和固定资产贷款模板 

建议和批准部分 

注释 

6.员工培训 

信贷课程大纲 

7.文件编制：贷款协议和所需文件 

贷款协议条款 

先决条件 

声明与保证 

违约事件 

承兑票据 

留置权 

文件要求 

出账前文件审查 

文件存放地 

贷款协议和其他文件的签署 

注释 

8.市场营销与资产组合创建 

9.SME贷款收益／信贷人员／市场营销人员绩效监测 

10.报告、还款监控和清收 

报告和还款监控 

清收 

11.成立中小企业部门是一个好主意吗？ 

12.价值主张／产品类型 

SMEs期望从银行得到什么？ 

13.贷款担保的作用 

支持贷款担保的情况 

反对贷款担保的情况 

14.结论 

注释 

附录Ⅰ：信用评分卡模型

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