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本书以实战案例为导向，以老师亲身的经历与各位读者探讨交流，很多观点仅供参考。例如：柳叶雄老师说：“什么叫节日”？从营销的视角来定义节日就是自己心目中有节日的日子就叫节日！再用通俗一点的语言来说：“我认为他是节日就是节日”。只有这样，你的竞争对手仅仅是在法定节假日做促销活动，而你的节日比竞争对手多，因为你随时都可以创造节日。如同“双11和双12”一样，都是创造出来的。后期，老师会创造一个“时尚购物节”，我们也相信，各位优秀的读者，您也可以创造和策划更多的节日，让你的业绩倍增，让你的消费者追随于你！

从门店促销的策略上总结，柳叶雄老师独创的“24569”促销策略则是内容的精华：

促销策略 2 大核心：让更多的人进店、让进店的人买得更多。

促销策略 4 大模块：“规划、设计、组织、创新”。

创意促销 5 大要素：实惠、消费者参与、新颖、刺激、传播。

促销技术 6 大指标：“销售额、进店数、平均折扣、连带率、客单价、门槛值。

门店促销策略与实战技巧创意促销 9 字口诀：“玩数字、玩文字、玩游戏”。

营销本无界限、促销更没有固定的法则，唯有让自己的思维打开，从生活中发现亮点、从实践中总结经验，不断创新，不断升级，不断与消费者互动，我相信你一定可以“轻松玩转门店促销”！

章   门店促销问题大揭秘

              —— 同质化的促销让商家和消费者都疲惫了

门店促销现状问题分析  //  002

5W2H法  //  033

高手过招  见招拆招  //  039

第二章   门店促销策略的12项武器

市场调研：别让竞争对手压你一头  //  044

目的明确：促销不仅是提升销量  //  046

对象精准：目标越精准，离成功就越近  //  050

主题清晰：让目标顾客爱上你  //  054

方式新颖：多样化 差异化 亮点化  //  058

时间地点：千万别小看，伤不起  //  063

费用预算：既要省钱，也要赚钱  //  065

宣传推广  //  069

培训组织：结构合理、培训到位  //  071

促销执行：准备要充分，执行到细节  //  072

效果评估：投入产出要成正比  //  076

后期延续：不要让“风筝断了线”  //  084

第三章   促销18式实战技巧及技术解析

促销技术的应用  //  086

促销工具的应用  //  124

电商促销：玩转互联网 促销  //  133

第四章   炒作促销：要么借话题，要么造话题

炒作促销，炒人气更炒销量  //  172

收集资料：让人气转为客源  //  176

成本控制：少花钱，多办事  //  180

借势造势：一切都是可以靠借的  //  184

体验促销：让顾客参与到活动中来  //  188

社交传播：有谈资才有转发  //  192

软文推广：善用文字的力量  //  197

第五章   如何进行促销评估

人员的管控  //  202

促销评估方法  //  205

第六章   促销达人：挖掘并培养自己的促销人才

如何挖掘并培养自己的促销人才  //  210

会看人：会观察和分析顾客  //  213

有激情：有积极主动的精神  //  218

够专业：做顾客的专业辅导顾问  //  222

善沟通：深度挖掘顾客需求  //  226

懂取舍：机智应变的能力  //  231

能成交：能够因势诱导顾客成交  //  235

后记     //  239

柳叶雄

连锁“789盈利管理模式”创始人

 国内首创门店培训实操 业绩倍增推广者

 上海亮剑人企业管理公司总经理

 长沙普迪亚家居建材有限公司董事

 中国人力资源开发研究会特聘专家

历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验。专注于“经销商管理和门店业绩提升培训”。

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促销是一门艺术，促销策略更是技术和艺术的完美结合！

很多人认为打折、买赠、买减、买送等就是促销。笔者想说的是，这是属于促销，但是这样的促销是同质化的促销，是缺少策略的促销，是缺少技术性的促销。一个缺少策略和技术的促销，是没有价值、没有竞争力的。我们要经常思考，为什么很多商家与品牌经常做促销活动，却效果不好呢？为什么同样是打折，消费者不来买账呢？为什么同样在做促销活动，进店人数很少呢？为什么促销活动做完后，利润没有达到预期呢？

笔者通过走访许多门店、实操辅导门店以及在培训现场与学员互动交流了解到，以上的现象都是缺乏促销的策略和技巧。大部分门店有促销无技巧，更没有策略！后导致促销没有达到预期的效果。

从促销的策略上来说，一个好的促销方案必须要做到以下几点：

1.

促销前必须先思考自己的定位是什么，促销的目的和目标是什么。

2.

促销前对市场与顾客进行调研，掌握市场动态，了解顾客喜欢什么。只有这样，才能确定赠品的选择与促销的方式。

3.

促销前对竞争对手的调研以及以往促销方案的分析，从而决策促销方案该如何做。

4.

促销前对设定的目标进行评估，然后策划如何达成目标。例如门店重要的三个核心要素是“进店人数、成交率、客单价”，那么促销策略中就要思考，什么样的促销方案可以提升进店人数，什么样的促销方案可以提升成交率，什么样的促销方案可以提升客单价，这些在促销前必须提前策划！

5.

促销前的宣传方式应该如何做？单纯地发

DM

单、短信、电话、微信、海报、条幅等宣传能与促销的方案相匹配吗？这样能达到预期的效果吗？

6.

促销的目标客户是哪些群体，应该通过哪些宣传方式让目标客户知晓，并且有兴趣来参加，这是促销方案制订者必须提前考虑的问题，另外还要考虑应该采取哪些策略来应对。

7.

做好促销前的货品组织、平均折扣的预算、连带率的设计等指标的规划，这些直接影响到促销活动的结果与效果。

8.

促销的主题、促销的内容、促销的时间周期、促销的地点、商品的安排、活动的方案、宣传的策略、费用的预算、组织的安排、动员会议、激励方案、培训要点、陈列管控、目标跟进、现场管控等细节都需要提前策划和规划，唯有做好周详的准备，目标的达成率才会提高。

9.

促销技术上必须创新，在书中，柳叶雄老师通过实战案例进行讲解，柳老师给读者的建议是“促销技术的创新来自生活”，只有贴近生活才能贴近消费者的心。

10.

后就是每场促销结束后要有评估，在策划前，必须制定促销评估的规则和标准，以便后期改进。

本书以实战案例为导向，以老师亲身的经历与各位读者探讨交流，很多观点仅供参考。例如：柳叶雄老师说：

“什么叫节日？”从营销的视角来定义节日就是，自己心目中有节日的日子就叫节日！再用通俗一点的语言来说：“我认为它是节日就是节日。”只有这样，你的竞争对手仅仅是在法定节假日做促销活动，而你的节日比竞争对手多，因为你随时都可以创造节日。如同“双十一”和“双十二”一样，都是创造出来的。后期，老师会创造一个“时尚购物节”，我们也相信，各位优秀的读者，你也可以创造和策划更多的节日，让你的业绩倍增，让你的消费者追随于你！

从门店促销的策略上总结，柳叶雄老师独创的

“

24569

”促销策略则是内容的精华：

促销策略

2

大核心：让更多的人进店、让进店的人买得更多。

促销策略

4

大模块：规划、设计、组织、创新。

创意促销

5

大要素：实惠、消费者参与、新颖、刺激、传播。

促销技术

6

大指标：销售额、进店数、平均折扣、连带率、客单价、门槛值。

创意促销

9

字口诀：玩数字、玩文字、玩游戏。

营销本无界限，促销更没有固定的法则，唯有让自己的思维打开，从生活中发现亮点、从实践中总结经验，不断创新，不断升级，不断与消费者互动，我相信你一定可以

“轻松玩转门店促销”！

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创意促销9字口诀：玩数字、玩文字、玩游戏。