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《销售精英的财务通识手册》本书全面介绍了销售人员做好销售工作需要了解和掌握的财务知识，该书内容可划分为4个部分，各部分内容如下。 部分主要介绍了销售人员需要了解的财务基础知识，具体包括为什么销售人员也要懂财务知识、会计的基本职能到底是什么、认识会计的六大要素、了解会计科目和会计账户、销售工作中的报销流程是怎样的、什么是借贷记账法、会计科目表有什么作用、熟悉销售过程中的常见财务术语等。 第二部分介绍销售人员在销售工作中会涉及哪些财税知识，具体包括销售管理中涉及的财务管理内容、有哪些税务常识需要销售人员了解、销售人员要重点掌握的票据知识有哪些、认识财务报表和销售活动中的重要财务指标。 第三部分介绍销售活动的应收账款管理以及销售人员要如何催账。 第四部分主要介绍销售活动对财务工作有什么影响。 本书语言通俗易懂、逻辑严谨，采用专题的方式，针对性地讲解。另外，本书案例丰富，通过案例来学习相关知识，更加容易理解和掌握。

第1章做销售也要懂点财务知识作为合格的销售人员，不仅应掌握销售技巧，做好产品销售工作，建立与客户的联系，保证及时回收相关款项，也应该了解必备的财务知识，这样才能真正做好销售工作，保证账款无误。为什么销售人员也要懂财务知识/2会计的基本职能到底是什么/3认识会计的六大要素/6了解会计科目和会计账户/9销售工作中的报销流程是怎样的/12什么是借贷记账法/14会计科目表有什么作用/17

熟悉销售过程中的常见财务术语/21

第2章销售管理与财务管理密不可分财务管理是企业管理的组成部分，根据财务制度组织企业财务活动，进行财务分析，就能够从一定程度上知道销售工作的具体实施情况和效果，所以销售人员一定要了解企业的基本财务管理内容。销售工作中会涉及哪些类别的会计凭证/26哪些会计账簿用来记录销售数据/28财务分析对销售人员的重要性/33销售回款管理/36销售发票的管理/38销售提成及返利的管理/40第3章做销售离不开的税务常识缴纳税费是每个纳税人应尽的义务，对于企业来说更是如此，

       朱菲菲，中级会计师，精通企业会计制度和国家财政、税收法律知识及上市公司法律法规，曾在多家企业中担任过人力资源经理、企业咨询顾问等职。擅长将人力资源工作与财务工作结合在一起研究，并且在人力资源战略、管控、人才发展和绩效与薪酬等方面有非常丰富的实践经验，在多家期刊报纸上发表了相关文章。

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编辑推荐

      8个方向70个专题，以销售员的视角解读财务常识。 89张逻辑图与表格，理论知识化繁为简，理解更容易。 53个典型实操范例，实账实例，详尽解析，更具指导性。 66个财务公式讲解，精准核算，速查速用，一站式解决。

前言

企业一般通过销售产品和提供服务获得利益，维持企业运转，而销售人员在其中起着关键的作用。作为销售人员，其基本的职责就是开拓市场、执行销售计划、与客户保持联络、动态把握市场价格等。 在销售活动中，根据一买一卖的基本过程，货款与货物的管理对销售人员提出了新的要求，销售人员要精确计算货款、点清货物，后续货款的结算也要按照合同约定完成。这其中必然牵涉到基本的财务知识，包括支付、结算、 预算、报销和催款等相关问题。 在企业的财务数据上也能体现一系列销售活动的情况，若是具备良好的财务知识背景，销售人员能够更好地开展销售活动中的各项工作，并对企业的财务状况、发展趋势有一定的了解，在编制销售计划时便能提出有用的意见。面对复杂的财务知识体系，销售人员应该从哪些方面入手呢？首先是基本的财务术语、财务知识，其次是常见的票据种类和财务报表，后对款项回收的有关内容进行学习。销售人员在学习财务知识时，不要贪多，尽量围绕销售工作展开学习。 为此，我们编写了本书，让销售人员对基础的财务知识有所了解，希望通过本书的阅读，销售人员能明白业务与财务之间的关系。 全书共 8 章，可大致划分为四部分。 ◆ 部分为第 1 章，主要介绍财务基础知识，如会计基本职能、会计六大要素、会计科目和会计账户、报销流程、会计科目表和常见财务术语等，从简单的财务知识入手，让读者打好基础。 ◆ 第二部分为第 2 ～ 5 章，从不同方面详细介绍销售活动中的财务管理、税务常识、支付和结算手段、常见票据、资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表。这部分可以帮助读者详细了解销售活动与财务之间的密切联系。 ◆ 第三部分为第 6 ～ 7 章，主要介绍应收账款与催款工作。通过该部分的学习，可以引发读者重视应收账款的潜在风险，并了解有效的催收方式，以保障公司的利益。 ◆ 第四部分为第 8 章，主要介绍销售活动引起的财务变动，使销售人员可以判断如何进行销售工作才能让企业获得更多盈利。 本书的优势在于从销售活动出发，以销售人员的视角为重点，介绍有关财务知识，但不过分注重财务知识的深度与难度，而是注重相关性，让销售人员能看懂与自身工作有关的财务知识点。同时，利用丰富的案例、表格和图示降低枯燥感，让读者更易吸收相关内容。 后，希望所有读者都能从本书中学到想学的知识，快速打破财务壁垒，轻松学习与销售业务有关的财务知识。编 者2021 年 9 月

书籍介绍

　　《销售精英必备的财务通识手册》主要介绍了销售人员应该了解的财务知识。全书分为四部分。第一部分介绍财务基础知识，包括会计基本职能、会计六大要素、会计科目和会计账户等；第二部分介绍销售活动中的财务管理、税务常识、常见票据和财务报表等内容：第三部分介绍应收账款与催款工作的相关内容；第四部分介绍销售活动引起的财务变动的相关内容。　　《销售精英必备的财务通识手册》主要针对的是财务知识零基础的销售人员和销售主管，旨在帮助其快速看懂与公司销售活动有关的财务数据和财务状况。