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内容简介：
The award-winning guide to business negotiation used by top
negotiators and training programs all over the world—completely
updated and revised
As director of the renowned Wharton Executive Negotiation
Workshop, Professor G. Richard Shell has taught thousands of
business leaders, administrators, and other professionals how to
survive and thrive in the sometimes rough-and-tumble world of
negotiation. His systematic, step- by-step approach comes to life
in this book, which is available in over ten foreign editions and
combines lively storytelling, proven tactics, and reliable insights
gleaned from the latest negotiation research.
This updated edition includes:
? A brand-new “Negotiation I.Q.” test designed by Shell and used
by executives at the Wharton workshop that reveals each reader’s
unique strengths and weaknesses as a negotiator
? A concise manual on how to avoid the perils and pitfalls of
online negotiations involving e-mail and instant messaging
? A detailed look at how gender and cultural differences can
derail negotiations, and advice for putting talks back on track
书籍目录：
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作者介绍：
G. Richard Shell teaches negotiation at the
Wharton School of Business at the University of Pennsylvania, where
he is professor of legal studies, business ethics, and management
and academic director of the Wharton Executive Negotiation
Workshop.
出版社信息：
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书籍摘录：
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书籍清晰度：5分
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不错。。。。。
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书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：3分
主题深度：5分
文字风格：4分
语言运用：9分
文笔流畅：4分
思想传递：7分
知识深度：9分
知识广度：4分
实用性：3分
章节划分：9分
结构布局：7分
新颖与独特：8分
情感共鸣：6分
引人入胜：5分
现实相关：6分
沉浸感：3分
事实准确性：7分
文化贡献：8分