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参照当今靠前贸易行业的工作内容和特点，作者结合自身在企业外贸岗位十多年的工作经验，本着“做中学、学中做”的教学模式撰写本书。本书以现代工作岗位和趋势的近期新内容以及近期新教育理念为，内容以靠前贸易磋商情景对话为主线，辅之以其他贸易活动，如建立客户关系、询价、报价、接受等，以及商务会议、投标和促销、合资、特许经营等活动的对话。

Unit 1 Set up Business Relations 单元建立客户关系

Unit 2 Making Inquiry 第2单元询价

Unit 3 Making Business Appointments and Welcoming Clients 第3单元商务约会和接待

Unit 4 Banquet and Party 第4单元宴会和晚会

Unit 5 Offer and Counter offer 第5单元报价和还价

Unit 6 Rejection，Acceptance and Orders 第6单元拒绝、接受和订货

Unit 7 Business Telephone Calls 第7单元商务电话

Unit 8 Shipment 第8单元装运

Unit 9 Terms of Payment 第9单元付款方式

Unit 10 Packing and Labeling 第10单元包装和标牌

Unit 11 Insurance 第11单元保险

Unit 12 Complaint and Claim 第12单元抱怨和索赔

Unit 13 Business Conference 第13单元商务会议

Unit 14 Tender and Sales Promotion 第14单元投标和促销

Unit 15 Joint Venture 第15单元合资企业

Unit 16 Franchise 第16单元特许经营

Reference参考文献

李卫，副教授，硕士，靠前贸易专业教师。10年企业外贸经验，18年外贸教学经验。主编并出版《靠前贸易实务》《外贸英语函电》等10多部教材。发表论文20多篇。主持省级以上课题3项。指导省和全国靠前贸易技能大赛获奖20余项。2020年度辽宁省很好教师。

郭丽辉，硕士，讲师，旅游管理专业教师。主讲课程：旅游英语、酒店英语等课程；主编和参编教材4本，主持省级课题2项，市级课题2项，参与课题10项，发表论文10篇；指导学生参加省中英文导游、中西餐宴会设计和英语口语赛项多次获奖。

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本书立足于外贸实践案例，将外贸工作中可能遇到的情况进行归纳，内容简洁明了，是适合外贸专业学生的教材。